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持续爆单中|世界看点
2023-06-03 16:54:23 黄三水频道

这是黄三水的第555期分享


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作者l 黄三水

来源 l 黄三水频道(ID:hss2083)

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之前有说过,我们今年主攻短视频这一块,抖音有做,视频号也有做。

昨天我们视频号业务板块的付费投流,终于有了一点效果,爆了一款产品,是夏季防晒的应季产品,爆了大概1000多单左右。

然后今天直接跑到了接近5000单,下单铃声从凌晨5点响到晚上。

我们做的是低客单,产品成本几块钱,然后加价到20-40块去卖。

除去货款、平台扣点、广告投入,每单利润大概有5~10块。

每个季节都会有一些应季产品,这对于我们做电商的人来说,一直都是个稳定的选品方向。

应季就意味着它是有热度的,有热度的产品,它很容易获得流量。

当然,热度的产品它也有缺点,缺点就是它的一利润会比较低,最主要是按照量去走。

我在去年做咸鱼的时候,最擅长的电商打法是做冷门产品,也就是说专门选一些小众类目的产品,这些产品竞争小,利润高,缺点是成交量少。

而在今年,我们新增了短视频带货这个盘,最开始也是用冷门的方法去做,但发现起量很慢,账号权重提升也慢。

短视频付费投流这块,很吃选品,同时对账号权重要求也高,包括店铺的权重,商品链接的权重,权重低就很难卖出货。

最开始我们用冷门方法去做,发现很难起大的量,导致我们在前期做这个盘的时候,踩了很多坑,起量太慢了,进度严重滞后,利润也少。

于是为了尽快起量,我不再去追求冷门产品,而是直接转向热门,因为短视频这一块,它的大多数流量都是来自于热门。

我们直接去做热门款产品,比如说季节类产品,以及热点事件产品等等,很容易就获得平台给的流量,广告费也很容易烧出去。

只有广告费烧出去之后,产品才会陆续卖出,我们才会有利润。

所以我自己总结了一点,冷门产品的打法和热门产品的打法。

都是有利有弊的,在不同的平台上做,打法都会有所不同。

并且效果也会有很明显的差异。

有些平台做冷门产品,具有一定的优势。而有些平台做热门产品,具有优势。

做电商不能只会一种打法,而是要多种打法相结合,然后找到自己所在平台最适合的那一套打法去做。

正如我在做闲鱼时,使用的是冷门产品的打法。

而在短视频这一块,选择使用的是热门产品的打法。

两种打法没有对错,仅仅只是针对不同平台,选择最优的那一个打法而已。

(完)

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作者介绍:黄三水,90后连续创业者,经历过自己的高峰,更经历过低谷,在这里只分享对你最有用的搞钱干货,愿我陪伴你,一起成长为参天大树。

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